# Как начать импорт из Китая: первая поставка по шагам

Адрес: https://988cargo.ru/stati/kak-nachat-import/
О чём: С чего начать первую поставку из Китая: выбор товара, требования к документам, поставщик, образцы, расчёт объёма, доставка и приёмка — по шагам.

Если торопитесь:
- Первая поставка — проверка поставщика, упаковки и маршрута, а не попытка сразу заработать.
- Сертификаты и маркировку выясняют до заказа, а не когда груз уже стоит на границе.
- Вес и объём партии считают на этапе переговоров: от них зависит способ доставки.


Первую поставку из Китая проще всего начать с маленькой пробной партии одного товара, требования к которому вы выяснили заранее. Порядок такой: товар и его документы, поставщик и образец, расчёт веса и объёма, выбор способа доставки, оплата и приёмка. Ниже — весь путь на условном примере: небольшой интернет-магазин посуды хочет привезти 300 керамических кружек.

## Шаг 1. Выберите товар и выясните, что ему нужно для ввоза

Начинают не с поиска поставщика, а с вопроса: что этот товар требует при ввозе и продаже. Посуда, детские вещи, косметика, электроника, обувь — у каждой группы свои правила. Для многих товаров нужен сертификат или декларация соответствия ЕАЭС по техрегламентам ТР ТС, для отдельных групп — маркировка «Честный знак». Код ТН ВЭД определяет пошлину, и его лучше уточнить у таможенного представителя ещё до заказа.

С кружками вопрос простой: изделия, контактирующие с пищей, подпадают под техрегламент, значит, документы понадобятся. Если вы собираетесь продавать на маркетплейсе, документы спросят и там. От этого зависит и схема ввоза — подробнее в статье [карго или «белый» импорт](https://988cargo.ru/stati/kargo-ili-belyj-import/).

Что выяснить на этом шаге:

- нужен ли сертификат или декларация соответствия и кто её оформляет;
- нужна ли маркировка;
- есть ли ограничения для перевозки (батареи, жидкости, хрупкость);
- где вы будете продавать и какие документы там попросят.

## Шаг 2. Найдите двух-трёх поставщиков и закажите образцы

Один поставщик — это отсутствие выбора. Найдите несколько на китайских оптовых площадках или через знакомых закупщиков, задайте всем одинаковые вопросы и сравните ответы. Обращайте внимание не только на цену за штуку, но и на то, как быстро и конкретно вам отвечают, готовы ли прислать фото с производства и видео упаковки.

Образцы заказывают обязательно, даже если товар кажется простым. У кружки может оказаться не тот оттенок глазури, кривая ручка или запах краски. Образцы обычно идут экспресс-доставкой — это дорого на килограмм, но для одной-двух коробок оправдано, об этом в разделе [экспресс-доставка](https://988cargo.ru/sposoby/ekspress/). Как отличить фабрику от перекупщика и что проверить в документах продавца, разобрано в статье [как проверить поставщика](https://988cargo.ru/stati/proverka-postavshhika/).

## Шаг 3. Посчитайте партию в килограммах и кубометрах

Пока идут переговоры, попросите у поставщика упаковочный лист: сколько штук в коробке, размер коробки, вес брутто. Без этих данных никто не скажет вам даже примерную стоимость доставки.

Допустим, кружки упакованы по 36 штук в коробку 50 × 40 × 40 см, коробка весит 14 кг. Для 300 кружек нужно 9 коробок (последняя неполная).

| Показатель | Как считаем | Результат |
|---|---|---|
| Объём одной коробки | 0,5 × 0,4 × 0,4 м | 0,08 м³ |
| Объём партии | 0,08 × 9 | 0,72 м³ |
| Вес партии | 14 × 9 | 126 кг |
| Плотность | 126 / 0,72 | 175 кг/м³ |

Плотность 175 кг/м³ — груз средний, не лёгкий и не тяжёлый. Почему эта цифра решает больше, чем кажется, — в статье [плотность груза](https://988cargo.ru/raschet/plotnost-gruza/). Для хрупкой керамики сразу закладывайте усиленную упаковку: уголки, а возможно, обрешётку, — она добавит и вес, и объём.

## Шаг 4. Выберите способ доставки и перевозчика

Для 0,72 м³ своего контейнера не нужно — партия поедет сборным грузом автомобилем, железной дорогой или морем, в зависимости от того, насколько вы торопитесь. Авиа для кружек обычно невыгодно: груз тяжёлый, а платить придётся за каждый килограмм.

Начинающему удобнее работать с одним подрядчиком, который отвечает за весь путь. Например, найти карго-компанию, которая берёт груз от поставщика и везёт его до двери, и сравнить её условия ещё с двумя-тремя вариантами. Перед тем как отдавать груз, задайте каждому перевозчику одни и те же вопросы:

1. По какой схеме вы ввозите товар и какие документы я получу на руки?
2. Как вы считаете стоимость: по весу, по объёму или по плотности?
3. Входит ли в цену упаковка, страхование, доставка по городу?
4. Кто и как фотографирует груз на складе в Китае?
5. Что происходит, если груз повреждён или потерялось место?

Ответы записывайте — по ним потом легко сравнивать и разбирать спорные ситуации.

## Шаг 5. Договоритесь об оплате и отгрузке

Частая схема с поставщиком — часть суммы предоплатой, остаток перед отгрузкой. Остаток лучше переводить после того, как вы увидели фото или видео готовой партии: количество коробок, маркировку, несколько вскрытых коробок с товаром. Способы оплаты и валютные риски разобраны в статье [оплата поставщику](https://988cargo.ru/raschet/oplata-postavshhiku/).

Согласуйте с поставщиком, куда он везёт товар: на склад перевозчика в Китае или перевозчик забирает его сам. Это мелочь, на которой часто теряется время. Если до отправки остаётся немного времени до Китайского Нового года, сдвигайте заказ: фабрики уходят на долгие каникулы, а перед праздником все спешат отгрузиться.

## Шаг 6. Примите груз и сделайте выводы

Когда груз приехал, не подписывайте документы не глядя. Пересчитайте места, осмотрите коробки, сфотографируйте повреждения при водителе. После этого вскройте коробки и проверьте товар: сколько кружек разбилось, совпадает ли цвет с образцом.

Главная польза первой партии — опыт. Запишите, что пошло не так: поставщик задержал отгрузку, упаковка не выдержала, перевозчик посчитал вес иначе. Вторая поставка будет быстрее и спокойнее именно благодаря этим заметкам.

## Частые вопросы

### Какую партию брать в первый раз?

Такую, потерю которой вы переживёте без серьёзных последствий. Задача первой поставки — проверить поставщика, качество товара, упаковку и работу перевозчика. Если всё прошло гладко, следующую партию можно увеличить, уже понимая реальные вес, объём и подводные камни своего товара.

### Можно ли начать без юрлица?

Привезти товар через карго физическому лицу можно, но продавать его официально, особенно на маркетплейсах, без документов будет сложно. Если вы планируете торговать регулярно, лучше сразу продумать, на кого будут оформлены документы на товар, и обсудить это с таможенным представителем или бухгалтером.

### Обязательно ли заказывать образцы?

Да, даже для простого товара. Образец показывает реальное качество, размер, цвет и упаковку, а заодно проверяет, насколько поставщик аккуратен. Фото на площадке часто отличаются от того, что приходит в коробке, а возвращать целую партию из Китая почти невозможно.

### С чего начать поиск перевозчика?

С упаковочного листа от поставщика: вес, объём, количество мест и описание товара. С этими данными попросите оценку у нескольких перевозчиков и сравните не только итоговую сумму, но и то, что в неё входит, какие документы вы получите и кто отвечает за повреждения в пути.